Markterschließung und Expansion
Nach der Definition Ihrer Markteintrittsstrategie oder Ihres Expansionsvorhabens geht es an die Umsetzung.
Auch hierbei stehen wir Ihnen unterstützend zur Seite. Wir sind Ihr erster Partner vor Ort in Deutschland, analysieren die weiteren Kundenzugänge und konkretisieren Ihre Marktsegmente und Standortpotenziale. Wir koordinieren in Ihrem Sinne öffentliche Entscheidungsprozesse und knüpfen gezielt erste Kooperationen.
Dies sind die Schwerpunkte unserer Beratungsprojekte:
Unsere Repräsentanz-Leistungen und Preise im Detail
Die Nähe zum Kunden entscheidet
Die Definition Ihrer Kundengruppen in Deutschland und weiteren EU-Staaten sowie das Verstehen der Markt- und Kundengepflogenheiten sind wesentliche Voraussetzungen für Ihren Kundenzugang im neuen Markt. Sie bieten Ihnen den entscheidenden Wettbewerbsvorteil und den richtigen Ansatz für die Kundenakquise.
Wir unterstützen Sie bei der Identifikation von Schlüsselkunden und Kooperationspartnern in Ihrem neuen Markt und erstellen für Sie individuelle Kooperationsprofile. Wir knüpfen vor Ort vorbereitende Kontakte, vereinbaren konkrete Geschäftstermine und bereiten so die Basis für Ihre Vertriebsaktivitäten vor.
Zugänge zu landesinternen Unternehmensnetzwerken
Der Zugang zu Clustern und Netzwerken sowie zu speziellen Innovationstransferangeboten im neuen Markt kann ein wesentliches Element für die rasche Markterschließung sein. Markterfolg basiert zunehmend auf Kooperations- und Austauschbeziehungen, die in Netzwerken organisiert werden.
Wir recherchieren für Sie geeignete branchenspezifische Netzwerkkontakte, führen die Erstansprache durch und ebnen Ihnen den Weg für die konkrete weitere Kooperation.
Schaffen Sie sich die Orientierung, die Ihr Vertrieb braucht.
Eine erfolgreiche Etablierung im neuen Markt bedarf umfassender Marketingaktionen. Wir unterstützen Sie bei allen vertriebsfördernden Aktivitäten gemäß Ihrer Markterschließungsstrategie.
Hierzu gehören zum Beispiel die Durchführung von Mailingaktionen an potenzielle Kunden oder Vertriebspartner, der Aufbau von Kontakten zu Multiplikatoren aus Wirtschaft und Politik, der Entwurf von Medienberichten und das Management von Veranstaltungs- und Messeterminen im neuen Markt.
Bei konkreter Messepräsenz stehen wir Ihnen in der Vorbereitung und Umsetzung zur Seite, arrangieren für Sie gezielte Geschäftstermine im Vorfeld oder verstärken Ihr Team bei der Standbetreuung während der Messe.
Erfolgreiche Unternehmen investieren am richtigen Standort.
Möglicherweise lassen Sie sich bereits durch unsere Berlin-Repräsentanz vertreten. Ihr nächster Wachstumsschritt erfordert jedoch einen größeren Standort – näher am Markt und an Ihren Kunden. Dies ist ein geeigneter Zeitpunkt auch weiterhin auf unsere Expertise zu vertrauen.
Wir recherchieren und bewerten im Auftrag von Unternehmen jeder Größenklasse geeignete Standorte für Erst- und Zweigniederlassungen, neue Produktionsstätten, Distributionszentren oder Filialbetriebe in Handel und Gastronomie.
Unsere Standortvergleiche sind neutral und unternehmensindividuell. Wir betreuen Unternehmen bereits in einer sehr frühen Planungsphase und entwickeln die erfolgsentscheidenden Kriterien zur Standortbewertung mit Ihnen gemeinsam.
Wir unterstützen Sie hierbei zuverlässig über den gesamten Prozess der Entscheidungsfindung und -umsetzung. Dies bedeutet, wir führen wir für Sie auch auswahlvorbereitende Verhandlungen an den jeweiligen Standorten und begleiten auf Wunsch die komplette Umsetzung der getroffenen Entscheidung.
Steigern Sie die Rentabilität Ihrer Investitionen
Investitionen in neue Märkte bzw. Neustandorte müssen rentabel sein. Zur Unterstützung Ihrer Markterschließung werden an allen Standorten im europäischen Raum Investitionszuschüsse oder Fördermittel aus verschiedenen Programmen auf Länder-, Bundes oder EU-Ebene angeboten. Gleiches gilt für Ihre Projekte zur Forschungs- und Technologieförderung.
Wir bieten Ihnen in diesem Kontext die Strukturierung Ihres Investitionsvorhabens und Business-Planes zur optimalen Ausrichtung auf die Anforderungen der richtigen Programm- und Fördergebietskulisse an. Wir übernehmen sodann für Sie die Projektentwicklung und Unterstützung bei der oft komplexen Antragsausarbeitung.
Zu unseren Leistungen zählt auch die Übernahme von Verhandlungen mit Ministerien, Behörden und Förderbanken zur Steigerung der Erfolgsaussichten und gegebenenfalls Optimierung von Förderkonditionen.